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  • 案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    亲爱的朋友们,大家好!很高兴在这个与您们相约,感谢导师给与我这次社群实操的分享机会!

    借此向一直为我们实操会员付出的导师们鞠个躬,“您们辛苦了”

    我是来自安徽铜陵市枞阳县8期的会员,我叫陈后英

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    回顾一下我的个人经历,我用一组数字来述说:

    1981年的我出生在一个偏僻的小山村,从小就生活在只有巴掌大天空的阴影下!伴随我长大的,还有一种叫“支气管哮喘”的胎病,三天两头感冒发烧,咳嗽,哮喘,喘的几里地都能看的到。

    当时的医疗条件差,每次喘的快要断气的时候,我爸就把我背到隔壁村赤脚大夫家,打一针叫“链霉素”的救命药。

    大夫说这个药是禁用药,用多了,就算能活大,也是个脑子不灵光,可能还会是个失聪的残疾人……

    对于我爸妈来说,不管怎么,只要是能保住我的性命就好,以后的事也管不了那么许多,就这样体弱的一个我,生生死死多少回,被爸妈用心呵护到上完小学

    1994年我上初二的那个暑假,因为身体弱,学校离家太远,每天上学放学要走的路,也就成了最我艰辛的路程!我委婉的给爸妈说,上学并非唯一的出路,我想出去打工,当时就不想给爸妈增加负担,心里想只要能养的活自己就好。

    这一年,我14岁,妹妹11岁,弟弟9岁,都是在上学正需要钱的时候!离开学校,离开家的时候,强忍着没哭,是因为不想让爸妈看到伤心。

    就这样,我从一个中学生加入了社会打工小少年。

    暑假过后,就在隔壁村的一个烟花爆竹小作坊,帮老板编爆竹,做了四个多月领了 800元,是我挣的第一笔工资,因为省吃俭用,1995年体格还是很偏瘦,我跟着叔叔后面来到浙江

    叔叔是油漆工包工头,我成了一个小油漆工,叔叔私下给我说:因为我是他侄女的原因,危险和不好做的工作,让我带头做

    就这样,本应该是淑女的我,做着女汉子的活,这样辛苦且枯燥的工作,我干了两年,至于叔叔给我爸妈多少钱,我至今不知

    97年,我跟着亲戚的亲戚来到常州,进入了当地产值很好的民营企业因为童工,遇到上面领导来检查,我就被人藏到装衣服的大斗车里,吃了很多别人没有尝过的苦,也忍受了很多白眼

    1998年,我跟着我爸的一个小学同学,来到安徽黄山风景区,他在那里开饭店!我的主要收入就是带客人旅游,吃饭,买土特产,拿30%的回扣,这一年认识很多我生命中的贵人

    2000年,跟着朋友来到大城市——上海在长宁区的一个企业服装,做了长达5年的普通车工,机遇在2005年悄然而至,我组长的老婆给我说,她有个服装店,想脱手给我!

    我当时也是做服装做怕了,也没深挖,她为什么要转店给我的原因,我花了3000元转了一个她经营不下去的10几平米的小服装店

    位置还在最边缘的转角处,本来一个月的工资可以固定在3-4千,这下好了,亲人们种种的不看好,瞧不起,让我压力倍增!

    说出来不怕你们笑话,我第一次就带了1000元,去七浦路进货,我无法预测收益,我变的小心翼翼,每件衣服,只拿一个尺码,每条裤子,只拿两个码

    这样,一是不压货,二是现金流快!

    通过我的运行和努力,6个月后,我拿下了整条街9家店铺其中的4家,也赚了我人生中的第一笔小财富

    2007年因为生宝宝,成了一名普通的宝妈2009年重返上海2010老公厌倦了到处漂泊的生活,回到安徽庐江开了一年的麻辣烫店现在才明白刘晓老师那句“势不对,一切白费”,可想而知,赔了一年的时间不说,还亏进去小说10万块钱!

    2011年-13年,我们又开始了到处漂泊的生活,就这样,一直折腾的我从未消停过有句话叫“不把你自己逼一把,你永远不知道自己有多优秀”,其中收获最大的意外惊喜,是我的胎病竟然奇迹般的自愈了。

    如今我是两个孩子的宝妈,目前和老公经营240平米的建材实体店。

    我这个是2014年在县城开的店,投资了100+W,压力很大,市场恶性竞争大,私底下拉帮结派严重!

    虽说生意做的勉勉强强,但是我时刻有危机感,因为我没有一点优势,我是个乡下人,县城没有一点人脉,老公又是外省人,起初的订单,是我用背带背着10个月大的儿子,在小区里一层一层扫楼得来的。

    大夏天,背着孩子,挨个挨个楼层敲门········

    最对不起的还是孩子,因为孩子要跟着我们一起受苦。

    给家人们看下面两张图片

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路
    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    整栋楼也就 9家店,而我的同行占了其中 6家,我意识到流量的重要性!

    跟众多家人一样,我无意扫了朋友圈的小黄图,认真看了刘晓老师的内容,果断的交了钱,成为了触网8期的会员

    在这里有温度,有热度,有激情,港湾!

    我非常认同这段话 :如今市场不缺产品,更不缺好产品,你的产品别人可以模仿,店铺别人也可以模仿,唯独你和顾客的关系是他模仿不了的!

    接下来言归正传,跟家人们分享下我社群实操的心得:

    一、空杯学习,沉淀自己

    我是个性格很急躁的女人,看了7天的课程后,我就有了建群的冲动。很多人跟我一样

    可在我决定建群的那一瞬间,我感觉我的脑海里,对社群的理解和主体操作标准,思路不清晰

    我被自己在懵逼的状况下建群的想法,吓了一大跳!

    我赶紧刹车,把刘晓老师的直播课程,又反复看了好几遍,每看一次,我对内容的理解都不一样!

    二、利他思维

    在此之前,我做销售很多年,对人性的掌握,谈单的技巧,终端销售这块我很在行。

    学习触网的利他思维后,我忽然意识到,原来我一直都是以产品思维去导向顾客签单的,也就是说,我不懂得互换角色,站在用户思维上利他。

    很多做销售的朋友都知道,当我们和陌生人谈成交的时候,只有你站在用户思维上,做到真正的利他,才会跟对方快速的建立信任感!

    最后能成交自然是水到渠成的事

    三、 多参加触网线上,线下密训

    你可以认识到很多优秀的家人,能免费的学到很多的知识,还能结识到很多高质量的人脉,没有上进心,对自我要求低的人,也不会成为触网的会员。

    参加线下密训,可以提升自己的控群能力,组织能力,和人员架构能力,总之,有机会报名,都要争取去多去学。给自己充电,那么多会议,没有比触网的线下会更超值。

    四、建群的准备

    我在打算建群 2个月前,就开始改造自己的朋友圈了, 1个月前,不定期做朋友圈互动福利。

    当朋友圈效应很好了的时候,我就开始用海报引流了。与此同时,我尝试了几种比较不错的引流方法。

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    这内容在刘晓老师的直播课程中就有。

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    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    以上是我朋友圈的造势,需要同时做的,就是采购礼品,我是从触网采购的保温壶,茶具和厨房四件套

    质量和价格都有优势。客户领了奖也说非常超值

    提醒一下,不要把自己库存的礼品,拿出来抽奖,会适得其反的,所谓己所不欲勿施于人!

    我的实操社群是3月9日建群的,没有经历过渡群,直接建的126人福利群。

    五、如何来增加和群员之间的感情粘性?

    其中有3/5的老客户,1/5的意向客户和1/5的占便宜的微友

    群里的男士们,可都还记得你当初是怎么追到你爱人的细节?!

    当你爱人在“窈窕淑女,君子好逑”那个时期,你是怎么挤掉了她身边你的众多情敌的?

    对,估计都猜到我要表达的意思了!

    用谈恋爱的方式去养粉,你绝对会有意想不到的收获

    慢慢的你就会发现,你在群里威望越来越高,给你后期群里做“拍卖”,“秒杀”,团购打铺垫

    六、文案变现:

    很多家人担心低频行业不好变现,文案不好做

    其实没有想象中的那么难,如果没有高频嫁接,自己的产品也一时变现不了,每天都要知识输出,和红包抽奖礼品!

    时间太长耗资也大,这样下去非长久之计……

    我也是低频中低频,用小额的抵用卷,没办法用购买礼品升级的方式来充值。

    怎么办呢?

    我就想点子,我找触网同学谈合作,用她高频的产品来嫁接,先抽奖试吃。

    其中的细节做设计好,比如怎么送多少份,怎么中奖?以及快递用什么外包装,盒内加上店主的温馨卡片,切记不要赤裸裸的个人二维码。

    体现出店主的细心,产品的价值,以及中奖者被重视的感觉。

    满足客户的精神需求。

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路
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    这晚成功的打造了赞助者的个人IP

    这是群里收货后的晒图,评价都特别好。

    这为三天后的团购做了很好的铺垫

    因为是熟食,又经历了期待的过程, 我算好中奖者收到货,都会在第一时间试吃,

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路
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    而三天的时间恰恰,我提前安排好了互动员 ,做到心中有数,万无一失

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    第一次团购的很成功,加上几个群员给店主私款, 份左右。

    七、异业联盟

    为什么我要做异业联盟?因为一个人能力有限,我想借力,抱团取暖

    我做资源整合的原因有以下几点:

    1.现在每个人在当地的群很多吧?这么多的群,都会去置顶吗?肯定不会!2.我在县城,圈子很小,我发现我所在十几个本地群,有将近一半以上的人都是重复的!3.我的精力和时间非常有限,家里有俩孩子,小宝还在上幼儿园,白天还要在店面接单,还有一堆家务活!4.早期要想圈住群员,我的群就要比其他的群,输入更多的价值输出和红包礼品福利,对吧?

    通过文案的设计,我们把几个群里所有的群员引流到其中的一个群里,是不是解决了以上所有的问题了!

    我们联盟的商家,各自分工,分时间主持,一起合力来养粉,是不是更加优化了群里的质量。

    大家是不是很想知道,我是怎么搞定联盟商家的?

    最开始学习触网的时候,我觉得做联盟好像天方夜谭,以我的能力肯定做不了,事实结果发现,我做成功了、而且加入我的联盟商家必须缴纳1000元的联盟押金。

    首先:我在朋友圈预热的时候,发现了很多人都是卖货思维,打广告,我就故意去评论他的朋友圈。

    一来二去就慢慢熟悉了。熟悉后他就主动问我,能不能介绍客户给他。

    因为他看我名字就知道我是卖厨具,这是刘晓老师交的,改自己的头像,名字。

    这个时候,就有个做家电清洗的老板,发给消息给我,让我帮他介绍客户,在这个时间里面我们组织了一次活动。吸粉把人圈起来。

    就这样我们第一次个联盟就成功了,说明了曝光自己是多么的重要

    在做这个活动的时候,我们吸粉比较多,有个美容院的老板在我的群里,经常看我们团购,秒杀,拍卖,群做的非常好。

    美容院的老板看我生意起色很大,进店率明显提升很多,在交流的过程中,我说教她玩社群,她同意了,带着家电清洗的老板做社群的效果,美容院老板看的很清楚。

    也是因为这个,我发起了我们本地的商家联盟。人都是我们三个人身边的老板,我组织了一次聚会,把人都召集到一起

    因为,美容院的老板和家电清洗的老板,都尝到了甜头,我们说好也硬气了,这个时候,我没有提联盟的事情,我只组织他们一起看刘晓老师的直播,或者是发刘晓老师的课件给他们看,他们也会到我店里交流生意经。

    因为是我牵头,所以我收每家1000元的商家加盟费。他们表现很乐意

    我总结,商家联盟想要快速,有效,一定要同频。最有效的方法就是让他们去看刘晓老师的课。

    探讨晚上群里的运作流程

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    前晚已经成功团购,群里气氛嗨到爆

    秒杀的主题

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    我的合作商家今天忙晕了,忙的很有成就感。

    以上是我整合的家电清洗公司,我帮他设计引流文案,帮他圈住长期客源。

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路
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    引流效果非常不错,

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路

    我和我的联盟商家,先共利后共情的关系。

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    这是一个367人美业群的老板娘

    从另外一个方面说,一个社群里面的内容和服务不断升级,群里的人是不是不舍得出去啊?

    记得第一次刘晓老师和谭校长,让我做异业联盟,我还说我做不来,当时掉在自己的固有思维里!

    上面图上是,美业老板给的1000联盟押金。

    联盟现在想来,觉得自己太瞻前顾后了……

    有时候真的没必要想那么多,如果你只是想,那么就永远停留在想的层面上,结果是靠自己的实践行动来证实的,对吧?伙伴们

    八、利人惠己,社群共赢

    我帮助别人做团购,做秒杀,做引流,看似和我的实体店毫无关联,其实不然。

    在我做这些利他的过程中,我收获了精准的人脉和口碑!惊喜也是随之而来

    案例 I 低频行业互联网小白的社群之路
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    群里的人,我都对不上号是谁,在别人家都看好了,来我店里5 趟,非要在我店里买,隔天下午又接了群里的订单, 2 个订单共10 万,而我在店里只用了 30 分钟。

    而这两个顾客,一直在群里潜水,从未见过面

    第一次进店,成交这么快,还是大单!

    因为她和我之间没有陌生感,我在群里给她的印象很好。

    再加上我擅借人性,凡事都站在他的角度,以他朋友的立场给他合理的建议!

    给他们解决别人给他们解决不了的难题

    自然就能达到共识,签单也就成了顺理成章的事!

    最后感谢家人们听我唠叨,希望可以帮到你们,2018我们一起携手同行,共创美好的明天

    我是8期会员,我叫陈后英,很高兴认识你们这些优秀的家人们

    再次感谢刘晓老师和触网的所有家人,因为有你们,我们才从困境中走出来。

    ——END——

    今晚的案例分享,说明低频行业一样可以通过社群进行低成本营销、转型。

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